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  • 营销学院
  • 2016.07.24
  • 405人已读

什么样的产品适合在微信上销售?

【内容摘要】 做微商的一个关键是产品,没有好的产品即使你的推广营销以及分销团队再好也有崩溃的一天,所以这篇文章给大家分享一些关于微商筛选产品的特点。

     做微商的一个关键是产品,没有好的产品即使你的推广营销以及分销团队再好也有崩溃的一天,所以这篇文章给大家分享一些关于微商筛选产品的特点。说句实话,在不同的渠道销售,选着的产品是不一样的,有时候我们也经常会看到很多在淘宝上卖到爆的产品,在微信、微博等平台上销售就很难销售出去,甚至可以说是举步维艰。

    概括地说,适合微商销售的产品,应当具备以下六大特点:

1、复够率高

    微商产品基本都是属于快消品,用一段时间就需要再次购买。平时我们看到的各种化妆品、养生保健品等等,其实都是属于复够率高的产品。因为微信毕竟是属于半封闭环境,不像淘宝那样有很大的流量入口,每天都有大量的流量对淘宝卖家们开放。微信我们充其量就只有那么几千人,而且这几千人还不是都会买你产品,所以在流量上就有了很大的限制。既然有了流量限制,那么要想在微商行业获得长期的发展,就必须让少量的人对你的产品进行多次购买,只有这样才能够让自己的事业长期稳定发展下去。

2、利润不错

    选择在微信上的产品,利润率最低不能低于60%,当然也有非常暴利的产品,微信不同于淘宝,在淘宝上你可以降低利润率,去和同行的竞争对手打价格战,但是微信却不能这么做。因为微信是属于个人社交平台,并没有很明显的商业化,做的都是线上和线下朋友的买卖,与其说你是在微信上卖产品,还不如说是在卖你自己的人品。毕竟在我们微信上的人数有限,如果没有好的利润的话,是很难有不错的收益。

3、易于传播

    微信是个人社交平台,更多的倾向于向亲人、朋友们展示自己的生活信息,其实也可以说成是一个炫耀自己的信息展示平台吧。平常我们看到很多人晒吃、晒喝、晒旅游等等,你以为他(她)们真的是在晒某道菜或者某个景区漂亮吗?不是的,他(她)们晒的是一种炫耀,以这些朋友圈信息图片来展示他(她)们的生活很幸福。有时候我们自己发朋友圈的时候,不是都有种炫耀的成分在里面,例如你去某个地方游玩了,你都会拍几张好看的发布到朋友圈,你发布的目的不就是想获得微信好友们的赞美吗?所以我们在选择产品时,一定要选择那种让人使用过后有种想炫的冲动,这样有利于产品的传播。

4、受大众接受

选择大众普遍能够接受的产品,不要去搞什么奇葩产品,只有非常少的一部分人群能够接受这种产品。本来微信的客源就比较少,你再去搞个只有少数人才能接受的产品,你很难做起来的,除非你已经把这小部分群体聚集起来,并已经有了很大的把握让他们以后都在你这里买单,但是能做到这种程度的人少得可怜,对于我们大众朋友还没有达到那个水准,因此选择大众能够接受的产品更加适合我们在微信上销售。

5、对价格无压力

在价格上也是需要注重,在稻盛和夫的《活法》中有句话说的是“定价即经营”,因此要想在微商上经营好自己的事业,就需要定一个用户最大程度能接受的满意价格。对于价格上的把控也许有点难,但是经过几次定价的测试以及不同价位的销售数据、客户反馈数据等分析,你就可以很准确地确定客户能最大程度接受的满意价格。只有在价格上能让对方接受且没有压力,才有可能在你这里产生多次消费。

6、淘宝无大量销售

如果在淘宝上有大量销售的产品,我们就不要再在微信上销售了,因为你的价格不能够跟淘宝上的价格比拼。其实在微信上做生意赚的就是信息差,在淘宝上没有的东西在微信上有,你就可以凭借产品的稀缺性定一个利润高且合理的价格,没有人跟你打价格战,这个产品的市场只有你在经营,可以在这个小领域称霸,垄断这群小的消费群体。

以上就是我对于选择微商产品是需要满足的六大特点,也许这六大特点还不能完全概括微商选择产品的标准。这在后期我们自己组建微商团队时,在边学习边实操的过程中,会对微商选品需要满足的特点进行完善补充,以至于让每一个想从事微商的朋友,都能够有个正确选择微商产品的选品标准。

 

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