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  • 营销学院
  • 2021.09.30
  • 401人已读

你的病毒性营销,真的营销了吗?

【内容摘要】 一个事实是:“病毒性营销”与性无关,直接称其为“病毒营销”更干脆些,她是营销理论在网络时代的新变种,这个变种本身就是通过感染而广泛扩散的。

一个事实是:“病毒性营销”与性无关,直接称其为“病毒营销”更干脆些,她是营销理论在网络时代的新变种,这个变种本身就是通过感染而广泛扩散的。

另一个事实是:“病毒营销”的精准定义,不是“口碑传播”,而是最大程度上“利用他人的资源自发传播”,需要级数级的扩散才足以制造后果。

还有一个事实是:本文中言及的病毒,不是生理病毒,也不是电脑病毒,而是用于制造“病毒营销”的病毒,生理上的病毒是通过孢子传播的,我们顺便借用“孢子”这个名词来指代病毒营销的起始源。

再有一个事实是:很多人自以为干着一件叫做“病毒营销”的勾当,殊不知,有99.99%的病毒不具备传染力,我们可以称之为“伪病毒”。

真正的病毒该是什么样子的?

1. 真正的病毒,具有先天的伪装能力,可以乔装打扮成任何一样普通的东西,让传播的载体无法识别其真正企图,轻而易举地突破抵御防线。

我们见过太多的病毒孢子,一亮相就面露病毒的狰狞,让人避之唯恐不及,而典型常见的病毒,大众已经具备了高度的免疫力。

简单的说,发起病毒营销的最初,让你散播的孢子特别一点,并且不像是病毒,可以像是包子或豹子或刨子,甚至可能像是煲仔。

让触及的人群以为你的孢子可以吃可以玩可以用,或者可以满足某种生理或心理上的需求。

这样,你具备了扩散初始的传染力。

2.真正的病毒,擅长利用一种或多种貌似全然不搭界的路径接近载体,进而牢牢依附在载体身上。

貌似不搭界的路径——

可以是唾液精液血液尿液;

可以是新闻软文谣言儿歌;

也可以是邮件QQ雅虎通MSN;

还可以是网站论坛引擎博客……

设定一种或多种适合扩散的路径,路径的选择主要取决于你针对的人群,然后,让你不像病毒的孢子,悄然无声或敲锣打鼓地亮相都没问题,在适宜的土壤里扎下根来,并积极地培育她。

3. 真正的病毒,通常极有耐心,很多病毒都能够潜伏很久,有的甚至要若干年才能发作。

要有准备,要有耐心。

病毒的扩散往往不是一蹴而就的,迅速爆发是一种理想的扩散结果,但并非所有的病毒都能够迅速爆发,这需要适宜的环境及时机,这就意味着我们需要预留出潜伏的时间。

提前规划你扩散的步骤,预留潜伏的时间,从种下孢子到形成燎原之势的每个环节,都应有事前的充分考量,或许过程未必如你预期地进行,但具备提前的规划和有效的过程控制,一定比守株待兔的成果来的扎实。

很多失败的案例,不是缺少计划,而是缺少计划前的准备,以及足够的耐心。

4. 真正的病毒,是需要载体不断地提供营养,当发展到足够旺盛的时候,会形成无法抵挡也难以弥补的灾害。

这样的灾害对你而言,恰恰是丰收。

形成灾害的前提,是病毒有源源不断的营养供应。

载体中自发提供的养分是主要的来源之一,载体中的个体在提供养分的同时,成为病毒的侵害对象。另外,作为病毒制造者,我们需要适时根据病毒的发展状况,为之提供必要的营养,以促成病毒更旺盛的生命力,吸引更多的个体接受感染,加重病情。

请注意,形成灾害是可喜的,但不要就此功德圆满地收工,多动动脑子,是不是可以借用既成的灾害,发展成更有感染力的灾难?

5. 真正的病毒,往往会自发地变种,甚至变到完全脱离最初的本相。

当心!管理好你种下的孢子,别让她脱离你的控制。

失控的病毒可能违背你的本意,变成面目全非的样子,那么之前的良苦用心恐怕就此竹篮打水。

更坏的结果是,你种下的病毒自发进化成犬牙交错的怪兽,转头来反噬你自己,画猫不成反类犬不说,把自己原本健全的身体搭进去可就是滑天下之大稽了。

提醒自己,加强控制过程的意识和动作,而不是盲目乐观地守候结果,这一点尤为重要。

最后,最为诡异的一个事实是:在搜索引擎输入“病毒营销”,当我点击“XX一下”之后,浏览器的所有窗口自动关闭了。


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