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  • 生鲜学院
  • 2021.11.26
  • 405人已读

生鲜配送业务快速获客的几点分享

【内容摘要】 不管做什么生意,创业都要重视营销推广,只有通过高效的营销推广,才可能短时间内打开局面。生鲜蔬菜配送企业同样如此。那么生鲜营销该如何做,有哪些好的渠道和方法呢?在此就和大家分享几点看法。

当今社会生意既好做又不好做。说好做,企业找对了自己的路子,能够快速获客,就能迅速打开局面,生意自然蒸蒸日上;说难做,很多企业尝试了很多方法却似乎总难以奏效,生意总是没有起色。毕竟,我们现在处于一个竞争激烈的市场经济环境中,要找对自己的路子并非易事。

但说一千道一万,不管做什么生意,创业都要重视营销推广,只有通过高效的营销推广,才可能短时间内打开局面。在这个大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的激烈市场竞争中,当别的商家在用尽各种营销手法揽客时,那些抱残守缺的商家 迟早会被市场无情地淘汰。

生鲜蔬菜配送企业同样如此,甚至某种程度上还要加倍重视营销推广,一是因为生鲜配送行业的营销推广非常激烈,二是因为客户通常有消费惯性,如果没有特别的营销刺激,很难吸引到新的客户。那么生鲜营销该如何做,有哪些好的渠道和方法呢?在此就和大家分享几点看法。


  一、线下推广

先谈谈线下推广。划重点,线下推广要以线下实体店为中心,以实体店辐射周边社区。具体来说,可以从以下几招入手。

  1、利用实体店推出多种门店广告,在社区强势吸引目标客户

  实体店是做好线下推广的重要根据地,务必要重视实体店在社区的宣传窗口作用。每周、每天都要有能吸引客户的促销活动,除了降价,还可以玩一些组合式营销,另外也可结合电商线上的一些功能互动营销。现在还有些守旧的所谓营销专家建议商家用传统的发小广告的方式来拉客,比如让工作人员在餐厅、饭店、食堂等地方散发放企业广告。其实这种拉客的方式早已成为人们讨厌的骚扰式营销,往往费力不讨好,商家利用实体店营销更易事功倍。

  2、重视用户口碑,通过老客户的口碑拉新

  社区口碑对实体店的营销作用非常大,商家必须重视口碑营销,针对老客户,店员需在客户到店时更多留意客户体验,给客户真挚实在的优惠和服务。做B2B业务同样如此,虽然批发门店可能不在社区,但客户很多都是餐馆老板,长期合作的老客户,一定对你有所肯定,千万不要在老客户在意的点上“失分”,这样老客户很可能会在机会成熟时为你推荐新客户。

  3、利用商家自己的物流车身打好免费广告

  生鲜企业的物流配送车相当于移动的广告牌,千万不要荒废了这个免费的营销窗口。企业可以精心策划一些广告语印刷在配送车身上,这样配送车每天穿街走巷,就能大大增加企业的曝光度。

  4、投放线下广告

  如果企业的资金充裕,还可以在线下适当投放广告。比如,B2B商家在餐馆密集的公交车站、路边广告牌上投放广告,进一步提高企业的曝光率,并吸引周边餐馆老板来自己公司采购食材。

  再比如,社区生鲜营销,可以在社区和物业合作,在居民小区或停车场投放一些价格便宜的广告。

  

  二、线上推广

  1、投放搜索竞价广告、信息流广告等

  投放搜索竞价、信息流广告是一个可以考虑的渠道,但并非所有公司都适合。最好是找一个懂一些网络营销的员工来操作,特别是竞价排名,其实有很多技术和经验,用得好,事半功倍,用得不好,花了钱也没啥效果。另外,竞价排名和信息流广告一定要设置好投放的地域,不要在自己服务不到的地区花冤枉钱做广告。

  投放信息流广告(嵌入到一些内容资讯当中的广告,比如你在头条刷视频,会看到一些广告),对企业来说可以根据客户群体的特征,进行精准投放。目前市面上受众较广、客户群体较多的平台有百度、抖音、快手、今日头条等。

  2、利用自媒体做好企业宣传

  互联网时代流量为王。有流量的地方都是做广告的好地方。生鲜蔬菜配送企业可以物色一些自媒体平台上发布一些与企业相关的内容,比如公众号、今日头条、搜狐、网易、新浪、百家号等。有条件的商家,也可以自己运营一两个自媒体,如微信公众号和抖音。

  3、建立自己的电商平台宣传

  对生鲜蔬菜配送企业来说,要想做大,必须建立自己的电商平台,特别是移动电商平台。通过电商平台,不仅可以不定期发放优惠券吸引客户,还可以结合积分商城、积分兑换等工具增加客户粘度。此外,也可以尝试一些创新的营销工具和裂变式营销。总之,互联网时代,营销一定要线上线下相结合,通过O2O的互动来打造立体化营销和全方位营销,让营销无处不在。这样,你离成功就不远了!

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