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  • 生鲜学院
  • 2021.10.05
  • 398人已读

【商业案例】如何通过社群,使水果销量倍增?(附案例)

【内容摘要】 数据调研机构QuestMobile发布报告显示,中国的移动互联网用户数在3月份已经达到了10.9亿,移动端的流量已经接近枯竭,而另外一份数据调研显示到2020年我国社群电商商户规模2400万户,市场规模将突破万亿,未来3年该..

数据调研机构 QuestMobile 发布报告显示,中国的移动互联网用户数在 3 月份已经达到了 10.9 亿,移动端的流量已经接近枯竭,而另外一份数据调研显示到 2020 年我国社群电商商户规模 2400 万户,市场规模将突破万亿,未来 3 年该行业将有 10 倍以上的拓展空间。

2017 年社群概念的推广与普及,给奄奄一息的传统电商带来了转机。" 我邻居经常用 "" 我朋友已经买了 ""XX 网红推荐 ",这些看起来不是广告,却是效果较好的广告。用户看到这些,购买转化非常自然。社群解决了三个问题:场景自然、天然信任、流量低价。

社群团购如火如荼,生鲜水果成为了这股浪潮中的主力军,许多做水果社群电商的拿到了融资。他们是如何做到的呢?

1、靠微信运营线上接单,店面作为周转仓

靠线上运营打开销面,用实体店转为自己的前置仓,这样具有时效性,缩短了配送时间,顾客拿到水果品尝的时间更短购买体验更好。同时,减少了普通电商模式购买水果类生鲜产品在运输途中产生的损耗,水果商品的质量有所把控,增大了顾客复购率。最重要的是降低了运输、损耗等经营成本。

2、联合周边果蔬生鲜基地做社群团购

售卖品种较少、货量少、寻找供应商困难或者需要单品爆款,联合周边果蔬生鲜基地来做社群团购,无疑是一种好的方式“抱团取暖,共享经济”。

3、精选产品

选品的重要,是影响顾客留存的重要因素,特别是水果生鲜行业,好的产品能够留住大量顾客甚至是高质量顾客!

4、商品预售体验营销

现如今情怀营销已经不吸引人了,预售 + 体验让顾客直观的感受,亲自去体验与顾客建立强关系高粘性!

社群经济风口,你要如何抓住?

小白 A :我刚刚开始做社群生鲜这一块,是在微信里卖水果,但是销量一直不好,十分着急。

大佬:所有的销售都是有一个过程的,所以大可不必心急,可以先将顾客拉入你建的微信群。将建好的团购链接发入微信群,购买的顾客可以在群内晒单分享自己的购买商品,这样大大促进了商品的购买率~

小白 B :我是做社区社群卖水果的,做了也有一段时间了,现在每天的订单数量挺大的,因此导致忙的时候一个人又发商品广告,又回复顾客消息还要统计订单信息,完全忙不过来,经常漏单算错账,最近在想要不要雇一个人来帮忙。

大佬:订单量大的时候,用传统的群接龙方式运营肯定是忙不过来的,与其花钱雇人不如升级自己的运营模式,录入商品信息,顾客直接下单并在线支付,团购结束后一键导出所有订单明细,方便快捷零出错!

小白 C :我是做实体水果店的商户,也有自己的固定的货源,但是现在实体水果店实在是运营艰难销售局限,有没有什么办法可以扩大销路?听说招代理是一个方法。

大佬:对于有渠道有货源的商家,固守传统经营当然是会被淘汰的,广招代理确实为一个扩大销面的方法,招到代理后,对代理的把控、品牌建设、代理佣金的结算又会让大多数商家一团乱麻,使用军团长模式,招募代理、设立自己的品牌、系统自动核算代理佣金,一气呵成!

总结

1、顾客购买订单详情,一键导出订单明细。

2、军团招募令,广招五湖四海有志代理。

3、品牌建设,让买家更放心。

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