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  • 生鲜学院
  • 2021.08.25
  • 408人已读

蔬菜配送公司精准获客的建议

【内容摘要】 随着我国市场经济的不断发展,各行各业在快速成长的同时,也面临着越来越多的竞争,这种竞争,首先就体现在市场对客户的抢夺战。如何获客,尤其如何精准地获客,成为众多企业在运营过程中的必答题!蔬菜配送公司如何快速获得精准客户?这也是所有生鲜创业者要优先考虑的问题。

随着我国市场经济的不断发展,各行各业在快速成长的同时,也面临着越来越多的竞争,这种竞争,首先就体现在市场对客户的抢夺战。如何获客,尤其如何精准地获客,成为众多企业在运营过程中的必答题!蔬菜配送公司如何快速获得精准客户?这也是所有生鲜创业者要优先考虑的问题。

和其他行业一样,首先,企业要去跑市场做调研,要调查清楚客户的需求,如:需要什么样的蔬菜?饭堂是否需要送菜服务?然后还要考虑企业自身的规模和定位。前期建议去一些企事业单位的食堂。因为食堂比较简单,一些单位对价格不敏感,有盈利空间。抓住这部分客户后,逐步增加数量,然后慢慢规划和拓展到其它地区和更多的业态。联系客户可以先通过熟人找关系切入,特别是机关单位食堂,外面的餐馆可以直接上门沟通,只要抱着善意和诚意去谈合作发展,一定会有机会提高拓展合作、拓宽市场。

如何打开蔬菜配送行业的市场?

(1) 对于刚起步的蔬菜配送公司来说,建议优先争取向中小型餐馆和农家乐配送食材,然后再争取学校、工厂和企事业单位食堂。

(2)当手头积累了一定的客户后,蔬菜配送公司就可以把市场眼光放宽一些,寻找和锁定一些规模比较大、知名度比较高的单位,这种单位的食堂一是采购量大,二是便于快速获得市场口碑。

(3)凡有大单位招标,如果能获取到信息并有机会参与的话,一定要争取参加招标,这是能够在行业内做大的关键。

(4)重视现在客户,与客户保持良好的沟通与业务合作,对于合作单位主要负责人和经办人,务必保持良好的合作关系和个人关系。

那么蔬菜配送公司应该如何获得精准客户?

(1)动用自己的人脉和熟人来帮忙,进行口碑宣传。当然,我们也可以主动联系一些需要蔬菜供应的熟人。

(2)建议蔬菜配送公司聘请一些业务员去跑客户,促进订单成交。

(3)可以在当地投入一些广告,如电视媒体,交通广告等。

(4)通过线下实体店和线上营销等多种方式拓展业务。线下实体店可以多做一些促销活动,针对食堂,可以面向市场上大量的中式餐馆店开发专门的促销方案,甚至吸引目标客户主动找上门来。

(5)蔬菜配送公司通过公共服务媒体和参与线下公益活动,更多地走入社会,主动对接目标群体的各种圈子,从而更积极地拓展业务。

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