同一品牌和规格的香肠，A超市卖30元，B超市卖20元，A超市到B超市需要多走5分钟路程，请问你会去吗？

同样的阳澄湖大闸蟹礼盒，A超市卖1680元，B超市卖1668元，同样还是多走5分钟的路程，你会去吗？

第一个例子中的买香肠，大部分人愿意多花5分钟路程去省10元；而第二个例子中的礼盒，可能大部分人不愿意 多走5分钟路程来省12元。

这是为什么呢？

这个心理就叫比例偏见，它指大多数场合，本应考虑数值本身变化的，但客户往往更关注比例或者倍率的变化，简单来说就是相对于数值的变化而言，通常客户会对比例的变化更加敏感。

场景1：赠品

相比买1600元的大闸蟹礼盒送60元的黄酒，不如加1元换购60元的黄酒，后者更容易打动消费者，还能节省1元的 成促销本。

场景2：好评返现

美团上有两个店铺卖同样的一款生鲜礼盒，甲店铺卖1500元，乙店铺卖1460元，商品完全一样，但甲店铺的销量要明显胜过乙店铺，为什么会这样呢？分析发现，甲店铺搞了一个好评返现40元的活动，很多用户为了这40元拼命的写好评，随着好评越来越多，新顾客看到这么多好评，也会迅速增加购买意愿，就这样，甲店铺利用这种消费心理进入了良性循环，结果销量大大超过乙店铺。

场景3：商品陈列引导消费

张先生所在小区的商圈开了多家水果店，这天张先生买菜回家途中，因为家中水果尚未吃完，本来没有购买水果的意向，不料在路过某家水果店时，被店门口陈列的多种鲜嫩水润的商品吸引了，不由停下来驻足观看，正好其中有一个水果是他家人喜欢吃的，而且还有很诱人的优惠价，于是当即进店消费了。

购物者以为自己是随便看看，但却从橱窗开始就被商家引导了，就算你不爱逛街，杂志上的图片也在无形中影响了你，要不你怎么想起来去买一条白色的麻布裤子呢。他们知道顾客失去耐心或犹豫片刻，会使他们失去可观的销售额，开放货架上的衣服总吸引你去摸摸，售货员都是她门按一定的标准挑选安排的。比如维多利亚的秘密内衣店，店员被要求衣着黑色，不准戴首饰，对指甲的长度和颜色也有一定规定。

总结：

1、价格低的产品，搭在价格高的产品上卖，要比它单独卖更容易让消费者接受；

2、赠送低价格的产品，不如用换购的方式，让消费者有“占便宜”的感觉；

3、高价格产品促销，强调价格数字；低价格产品促销，强调折扣比例，这样更容易让客户感受到价值；

4、商品陈列很重要，好的商品陈列和优惠活动能够快速吸引顾客，甚至“路转粉”产生消费行为。