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  • 企业信息化
  • 2021.08.25
  • 404人已读

企业微信推广中的营销技巧

【内容摘要】 企业如何做好微信营销?本文从多个方面为你解析微信营销的特点和操作技巧。

微信营销是什么?2B企业适合吗?

微信营销是什么,简单理解就是在微信上做运营 销售。再白话一点就是在微信上卖东西,这么说懂了吧,哈哈哈。可以再多说一点,就是利用微信好友、朋友圈、微信群、微信公众号等进行营销。

微信营销这个词汇从微信出来没多久就有了,再比如先出来的微博,在微博上卖东西就叫微博营销。因为传统企业不懂,或者说没有通过网络卖东西,最多也就在淘宝或者天猫或1688开了个店,所以觉得这个很牛逼。

现在呢,基本上,你随便问几个人几乎都知道了。为什么呢?前两年微商大火功不可没。

问题来了,2B企业适合做微信营销吗?这里2B不是骂人那个,而是TO B,即潜在客户不是个人,而是企业,比如卖原料的,卖软件的等。那么,这些在微信上还可以做微信营销吗?

答案是:当然可以。虽然2B业务时间线长,但是2B背后决策的还是个人,而好的2B企业,在微信上基础都会做得很好。企业公众号该认证认证,该运营运营。

企业做微信营销目的是什么?

很多传统企业想做微信营销做不好最大的问题是什么?就是没想清楚做微信营销的目的!

有的企业,听网络公司给的微信营销,说需要公众号,需要微商城,需要小程序,不管三七二十一,开整,都没想清楚到底整来干嘛。所以等这些都搞好了,才发现根本没内容或产品可运营。

有的企业的微信营销可能就是服务为主,也有的微信营销就是以卖货为主,还有企业微信营销目的打品牌为主,目的不同,所策划的方案也应该不同。

举例来说,比如,某企业核心目的就是想通过微信营销多卖货,那么他就可以投广点通,朋友圈广告之类,而不是来慢慢运营公众号。

所以对于传统企业,要做好微信营销第一步就是想好自己的目的!

企业如何做好微信营销推广?

企业如何做好微信营销推广,本文从四个最主要的方面为你解析。

1、微信公众号

很多企业都有自己公众号了,但是有多少企业是【订阅号】与【服务号】两个类型公众号都有?即使同一类型的公众号,有几个企业会有两个及两个以上?先不说传统企业有没有自己的公众账号,就是有了,认没认证也不一定清楚。更别说,我上面说的订阅号与服务号有什么区别。还有,即使都存在,去看看最近更新,怕也是一个星期以前更新的了!

想要做好企业微信公众号营销推广,那么,最基本有两个点:一个是账号定位,另一个就是账号运营。

服务号,一周只能发一次,看类型就知道,注册这类型公众号,主要目的就是给企业来做服务用的,当然也可以用来做营销。他比订阅号还有一个好处就是显示在微信聊天那里。

订阅号,每天可以发一次,一次可以发多条,这对于做营销推广很有帮助。所以,一个企业可以注册多个订阅号,官方现在限定是2个,可以申请。

要想做好企业公众号,那么第二核心就是运营了。不管是服务号还是订阅号,更新频率不能断,而且增粉也不能断。关于如何运营好企业自己公众号,找同行比较好的公众号参考参考。

如何增加公众号粉丝呢?如果你是传统企业,有一定资源,有很多方式,有人是放在产品包装上,有人放在发货产品里小卡片,关注领XXX之类。如果像线下门店诸如餐饮之类更好是不。

当然,除了这些方式,也有自然搜索关键词来关注你的方式。关于微信公众号搜索排名,看我之前写的这篇:微信公众号快速涨/增粉的3种运营方法

2、微信群

企业需要有一个专门新媒体团队,至于是一个人还是几个人做这个事,要看企业配置了。企业同时,需要准备专门手机,以及专门微信号,这些都是企业的资产。

建议:千万不要想着让员工的私人微信来做。一则个人微信离职归属权不好划分,二则很多员工也不原意。所以需要专门手机及微信号来做。下面讲到微信朋友圈营销和好友群发也是如此。

这个号虽然是公司的,让运营人员一定要当成自己的号去运营,不要让别人感觉就是营销号。比如该用来买早餐,发红包等等都有起来,我们专业说法叫养号。

只有把你的号养到一个月以后,你才可能拿来用。然后可以找别人换群,也可以找群友发红我让他邀请你进相关群。当然也可以自己建群。所谓做微信群营销的核心,就是要有足够多的群。

虽然目前微信群活跃度大不如前,但是,如果你是群主或是管理员,用一下@全员的功能营销还是可以的。

举例,笔者之前做过顾问的某家纺就用这种方式,为了做一些直播,然后一对一邀请进群,现在还运营不错呢。

3、微信朋友圈

微信朋友圈营销,那这个涉及更多了。要做朋友圈营销,先要做2件事。一是你的微信有足够多的好友,另一件事就是你的朋友圈要打造好。

如何增加个人微信好友,有个朋友因为之前自己是天猫店的,有一些客户手机,直接导入加。当然,你可以用产品方式,去吸引潜在用户加你。

朋友圈打造,头像、昵称、签名、朋友圈封面,昵称简单好记。真名或者能体现自己的定位,签名写自己的能提供什么,或者自己的价值观,朋友圈封面,可以放自我介绍、工作场景,产品等等。

记住,千万不要学没做好微商那一套,一来就每天就是广告发。记住,微信营销的核心就是细水长流,长大再收成。

同样,朋友圈每天都会发一些内容,建议与你的定位相同,最好有一些深度,连续更新两到三周后就可以开始放广告了。下一次放也要间隔时间。

4、微信个人群发

这一条就不详细写了。如果你已经有了几千好友,关于如何群发,以及群发里放什么内容就要自己认真规划了。

微信营销技巧有哪些?

微信营销这里主要有八大技巧:

第一大技巧:做好自我定位

微信营销中自我定位是非常重要的,自我定位包括昵称、头像、个性签名、朋友圈内容等都应该一致,传达出你想要表达的个人形象。这是朋友圈营销能不能成功的基础。

第二大技巧:关注竞争对手

竞争对手可以让你了解到你自己的产品有哪些优势和劣势,你可以通过竞争对手在微信营销做法来学习微信营销具体要怎么做,参考并改善。

第三大技巧:培养用户信任感

微信营销需要维护和顾客的联系,用很长时间来培养顾客的信任感。信任感足够了用户自然会来购买你的产品,不要总是想着推销产品,这样反而会得不偿失。

第四大技巧:沟通要有目的

微信营销人的每一次沟通、互动都要有明确的目的。知道推送的对象是谁,对这个人越了解,信任度就会越高。大家要了解清楚他的需要、喜好、消费能力,还要了解公司职务、联系方式等内容等等。

第五大技巧:朋友圈内容要有自己观点

你在微信朋友圈中发布的内容最好有自己的观点,不要全部都是和别人一样,有着自己的观点可能会更容易吸引顾客。别人会觉得你与众不同。

第六大技 巧:真诚对待顾客

不要总是推送大量的内容给顾客,你可以真诚的和顾客进行沟通,即使他已经是你的购买用户了,你对他好,可能会有老客户介绍哦。

第七 大技巧:吸引人的活动

想要真正的博人眼球,获得好友的关注,微信的活动必须要搞的。建议不定期的举办一些有趣的活动来吸引你的微信好友,比如什么抽奖之类。

第八大技巧:

微信营销其实并不难,最重要是长期坚持下去就一定会有收获。

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